為什麼「價格由你決定」有效?

Dit is de Chinese versie van het artikel: Betaal Wat Je Wilt; Waarom het Werkt!

為什麼「價格由你決定」有效?

也許你們當中有些人知道我和我的女朋友用稍微不同的方式來賣畫。就是價格由你決定的原則,我們這樣做了大約一年了,在這篇文章中,我想告訴你,我們為什麼這樣做,還有效果如何?

強烈的「為何而做」

要知道你為何而做非常重要。這使得結果有很大的不同!為什麼做動畫?為什麼在酒店工作的?為什麼畫畫?為什麼要當老師?這可能是一個相當衝突的問題,我知道 「為了好的生活」是很多的主要原因。看來,我們並不總是樂意工作(荷蘭35%的工作人口,也不是很熱衷於他的工作)。

2014開始,我一直問我自己為什麼做某些事,我也對我的女朋友Iris提出了同樣的問題,為什麼畫圖。透過不停的對話,她的為什麼如下:「讓愈來愈多的人因為她的畫而喜悅」。

看來,為什麼而做是很清楚的。

不是比特幣,愛是新的貨幣

Iris曾展出過一次,並且賣出一幅畫。當時每幅作品都有一個固定的價格。往往她被告知,他們真的很喜歡她的作品。童趣,色彩鮮艷,非常明朗。但是,他們負擔不起。

負擔不起是事實,但是要以遠低於作品價值的低廉價格售出,也不符合我們的期望。

到了該採取不同行動的時候了。

我不記得我是如何想到這點子,在一個瘋狂的晚上,我建議Iris不再用固定的價格賣畫。我認為,人們有權利決定價格,為他們想要的東西付錢。正如我所說的,每個人都有喜悅的權利。

是不是到了晚上,我們常常會產生愚蠢的想法?

但隨後的第二天,我們再討論了一遍。實際上它也不是那麼瘋狂的想法! Radiohead電台司的音樂下載價格也是由使用者決定,他能獲得如此成功,我們為什麼不能?這也符合Iris的創作動機:「讓愈來愈多的人因為她的畫而喜悅」 如果能增加更多人收藏購買作品的意願,人人都可決定他們願意支付的金額。這樣作品能接觸到更多的人,得到平均收入,足以運行繪畫事業。

「嗯..請問這幅畫成本多少錢?」

一根香蕉的成本是一個明確的數字。你知道你付出多少,你會得到多少。我們不需要在收銀台爭論。但是,藝術品多少成本?藝術源自的藝術家的內心。並希望最終能觸動他人的內心。但什麼是本次交易的成本?沒有箭頭可以綁在一起。對,沒錯,你可以開始計算材料成本,但沒有任何意義可言,藝術的精神被徹底毀滅了。到了國家美術館,我們也不會問什麼林布蘭「夜巡」 這幅畫的材料費多少?

關於愛,我們也不能說出一個價格。除非你認為愛只有性。然後,您可以支付一個固定的價格,在阿姆斯特丹紅燈區找到「愛」。但感覺就像真正的愛情嗎?愛的交流比金錢交易要複雜的多,就像藝術品,藝術家透過作品和觀者進行內心的交流,她的價值超越了一切。

如果有人把心掏給你,你不問這麼問吧?

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藝術是情感,和工時或材料費無關。她的價值必須連結到作品精神,和買家情感交流有多深刻。

人性並沒有那麼糟糕

第二次展覽在一家烏得勒支養老院。和上次相同的地方,相同數量的繪畫,但不同的方法。

長話短說,兩個月後,賣了八幅畫!有時收到很少的金額,有時超出我們的期望價格。如果算一下平均值,每幅畫都達到先前設定的固定價格。

但是,這一次,我們已經賣出八幅畫,而不是一幅畫!對我們的財務狀況不錯,但更重要的,現在有八個人收藏,各自在家欣賞一幅美麗的畫,人人都有能力支付。他們自行決定一個公道的價格!有一個老太太誰住在養老院,而盯著一幅畫一個星期:烏得勒支的教堂塔。她出生和成長在烏得勒支,現在住在養老院一個小房間裡。她提出以下的問題:

10歐元夠嗎?

現在,為了守護強烈的「讓愈來愈多的人因為畫而喜悅」的重要性。向說YES挑戰!是的,我們堅守了「價格由你決定」的理念。

Iris和我先前曾決定,我們會堅持我們的理念,無論發生什麼事。如果碰到這些情況,我們必需做出正確的回應。但仔細想想… 10歐元。是一個挫折?誰吃虧?這位女士很喜歡這件作品,Iris也達成讓更多人因她的作品而喜悅的目的,甚至得到了報酬。 OK OK OK,不多就是了!

「10歐元是一個很好的金額。」這位女士,可以請您保證一件事:讓她的作品在在您房子中美麗的,顯眼的地方展示。這使一個藝術家能獲得最大的榮譽。

她打算這麼做。

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一天後,Iris收到另一個買家的電子郵件。這個人想購買一幅畫500歐元!你看,價格由你決定還不算一個壞主意。

我想「價格由你決定」對Iris的繪畫事業有效,是因為我們給人們思考價值的機會。人們一般都比較理性,如果給他們自由選擇的權利,他們甚至會支付更多。

一年後

去年一年的時間裡,我們已售出24畫作,73份年曆 635明信片,是的!我們有獲利。雖然不是百萬富翁,但足夠維持「為什麼而做」的信念。且今年才剛開始,但她已經賣出了七件畫作,現在有八個排隊中的案件。未來看起來很不錯。

更有趣的是,如果你清楚地傳達你做什麼,那麼人們自然地會幫你想你還可做什麼。我們甚至在無預期的情況下,接到為他們的朋友訂製肖像的案件,還站在在手作市集,和人分享我們的理念,還有正在進行的有老年人的人生故事的肖像,很快地就會有一些畫作掛在附近的商店。

另一個值得知道的是,我們用所有利潤的20%。支助老年人的娛樂活動,幫助他們暫時離開養老院一下。例如,到另一座城市喝美味的咖啡,不是每個人都能負擔這種小事。我們會將活動的照片發送給買家。然後,買家可以看到錢是花到那裡而再次高興!不只雙贏,三贏。

而這一切都是符合我們「讓愈來愈多的人因為Iris的畫而喜悅」的動機。

對大家適用嗎?

「價格由你決定」對每個人的適用嗎?我並不這麼認為。它僅適用有個人色彩的產品,服務。像賣衛生紙就蠻困難的,但是,如果你能證明做的事,來自你的內心,也能說明為什麼而做…然後繼續做下去。其餘的順其自然。舉一個這個網站的例子: 上方的可愛插畫,就是娜塔莉為此文量身訂做的。哇!我想不出要如何感激她,多麼地切題!

這證明,如果你做一件事充滿激情,那麼其他人會想到如何幫助你。是不是很棒?

我們在任何情況下,會堅持我們的理念。祝我們好運!